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工商時報【陳逸格】

機械手臂取代大量人工的數百億商機在兩岸三地如火如荼展開，帶動伺服馬達、減速機、滾珠螺桿等關鍵零組件需求陡升，成為提振機械自動化組件整體市場蓬勃的領頭羊。

再者，據台灣區機器公���統計，元月所有出口產業衰退幅度最小的就是機械產業，加上ECFA上路，兩岸政策更利於長期布局市場，相關內需、民生消費產業持續火熱，更讓FA業者吃下定心丸。

展望2012年，法商施耐德電機自動化事業部副總鍾建國表示，消費者信心逐漸恢復，ECFA兩階段談判在即，工具機、紡織、塑化原料關稅將再次調降，種種跡象都明顯推升工具機為首的台灣產業機械銷往大陸的競爭力，為自動化市場注入強心針！

另一方面，大陸轉向自動化發展，且需求面、量都愈來愈大，這部份的演變很像台灣20多年前對省力化趨之若鶩的光景；而台灣機械業與大陸自動化市場連動甚密切，某些高階應用倚賴台灣輸出，施耐德機械自動化事業旗下的電子類產品如伺服、人機、變頻器、PLC（可程式控制器）今年將可得到絕佳的揮灑空間。

不少業者表示，去年第4季延續下來的低迷，正是向終端客戶提新的解決方案，及秀新產品、試機的好時機，除了大陸機械手臂商機，國內半導體、面板業（FPD）逐漸回溫，產業機械如包裝機、裁剪機、壓鑄、印刷機、沖床的節能應用相關需求，近月也表現不俗。

由於整個市場動起來，客戶對新產品新應用的接受度明顯提高，各家紛紛推出新產品爭鋒，1、2月計有：東元因應高階向量控制變頻需求快速浮現的變頻器－A510；Allen-Bradley新世代「小型機械解決方案」；施耐德進階款伺服與人機；北爾電子iX系列人機介面；日商OMRON標榜第一台工業電腦等級的PLC。

台達IABU是我國有能力系統化、Solution式銷售的國際大廠代表，動向備受關注。

除了針對個別成長且看好的產業如IT手持裝置、雲端等應用持續開發進展，台達IABU 2012陸續新上市的產品則包括：中型PLC、對應工具機市場的CNC控制器與伺服系統及主軸電機，視覺系統、節能應用產品、橡塑機的油電混合新世代解決方案，以及象徵世代交替的CP2000風機水泵專用變頻器等。

除了產品面朝向更快、更穩、更俗（價廉）來推陳出新，通路服務永遠是兩軍僵持不下的決勝點。台灣洛克威爾自動化，近3年致力推廣品牌認知教育，成效斐然，包括PLC、變頻器已連續4年在OEM市場打造45％~60％不等的高成長率。該公司以用心貼心的經營通路夥伴贏得向心力，讓通路夥伴享有品牌商全球大廠計劃性的扶植栽培，包括技術面、庫存管理、人才訓練、組織建置、市場開發等全球RA資源，促成通路夥伴更高的機動性與出貨速度迅速。

有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!